车主如何高价出售二手车，美国卖车攻略，如何卖二手私家车

大家好，

我是张小车。这一期咱聊一聊卖车。手里有台车不想要了，想出售了，或者说想换车了。站在卖家的角度，利益最大化的角度，钱越多越好，对吧？这里有两种渠道可以选择。

第一种是卖给车商。像Carvana、Carmax等公司，网上都可以估价。把自己的VIN码、车辆的里程等信息输入进去，另外，在配置上，自己一定要非常清楚自己车有什么配置。虽然你日常使用中可能没用上，但你要知道你的车具备的那些高配置、舒适配置、豪华配置等，都要加上去。

还有一些本地经销商，你可以将车开过去给他们看，让他们估价。你可以拿Carmax的报价、Carvana的报价和他们谈判，你可以说：“你看人家给我2万，你为什么才给我18,500？”这样谈判是完全可以的。

卖车给商家就比较简单，谁给的钱多就卖给谁。

接下来我们聊一聊卖给私人有哪些渠道。有Craigslist、Facebook的Marketplace，还有OfferUp等同城交易的APP。在这里，Craigslist需要提一下，这个网站在2019年之前发卖车广告是不收费的，但从那以后开始收费，每个广告收5美元。而且每次修改和更新的时候，比如说你哪句话落下了，想补充图片，也要再花5美元。不过每交完钱编辑一次就可以重新置顶。

所以说在Craigslist上发卖车广告时，大家最好提前把草稿、描述和图片整理好，放在文件夹里，再复制粘贴过去，这样可以避免产生遗漏，省得重新花钱修改。

接下来，我讲一讲怎么发这个广告。首先重要的事说三遍：洗车，洗车，洗车！卖车是干什么的？有人嫌麻烦，先发上去试试，但我们最好一次就把这事给办成，办到位。就像我们去找工作一样，通过面试、卖车等都有让自己、让东西以最高的价格、利益最大化的方式展现出来。

你看，我们去面试的时候还得穿得整齐、好好梳头、洗把脸；你去卖车、拍卖车广告，肯定要洗车。有多少车脏了，在路边卖车的？当然这里是站在卖家的角度，如果站在买家的角度，我就喜欢找这种车，我偏爱那些车主对车的维护不够在乎、连洗车都嫌麻烦的那种。

从卖家的角度看，车贩子一直被人们鄙视，正是因为他们是一个正反两面的中间商。大家对他们的双标、正话反说的套路都是非常清楚的。

因此，在拍照时，如果你的车没有坑、没有碰撞需要修复的地方，就要把它最鲜艳亮丽的一面展现出来。可以走自动洗车通道，10美元一次；如果觉得贵，自助洗车也可以，现在自助洗车大概是2.5美元到3美元左右，反正3到5分钟就能洗好。洗完了再拍照时要注意，不要在洗车店拍照。不要让人感觉这车是专门为卖车而洗的一次，最好呈现出一些自然的情景，比如在公园、超市、小区停车场等生活中常见的场景，拍一下，拍照时要保证画面干净清晰。

然后，车内的配置是你的优点，要展现出来。其实，拍广告就跟写简历找工作一样。你有这个优点，就要展现出来。比如你的车有倒车影像，你就要挂着倒档拍一张，确保中控台上有倒车影像的展示；座椅加热的开关也要拍下来。

在微信群里，我见过很多车主发布的广告，仅仅说自己有一台日本车出售，里程不说，照片也没有，上来就要8000、要3万，谁知道是贵还是便宜，车况如何？所以如果你真的想好好卖，就要把这个广告拍得细致，配置也要列清楚。

措辞更是要把详细信息罗列出来，哪一年、哪个品牌、哪一款。如果这一款有不同的发动机或变速箱形式，你要把自己要卖的这台车写清楚。目前里程是多少？有几把钥匙？Title属性是什么样？如果你的车从未发生过事故，且保养记录相当完整，这些都是加分项，加分项就要积极主动地展现出来。

你可以把你的Carfax记录、保养记录进行截屏，附在广告图片里；如果你没有去很大的汽修店完成这些工作，可以把买零件的收据或在其他小店做的收据拍在一起，这些都是证明你对车保养得很好的证据，能给你的车增加价值，增加买家对你车况的信心。

不是让大家去吹牛，也不是造假；已经做好、做到的，为什么要掩藏起来？反而要全部展现出来。再对比一下，卖给私人和卖给商家，卖给商家相对省事，直接拿钱走人，但缺点就是钱少。卖给私人，优点是卖的钱多，缺点就是消耗时间和精力。在这个过程中，还得跟每一个潜在买家聊天沟通，带他看车，在现场讨价还价。

关于私人交易的定价，我通常参考的方法是：首先看看这辆车放到车商的网上，包括本地车商的收车价，我心中有数；然后再在网上查一下，类似里程、同年同款车、相似车况的零售价。一般我会取这两个价格的中间数作为我私人交易的成交价格。

假如有人问我，卖给车商好还是卖给私人好，抛开人的时间精力不谈，首先需要了解车及其在地区内交易的税务法规的区别。在美国，有些州买车的trade-in置换是可以抵税的，有些州则不能。

那么，抵税具体是什么意思呢？比如，你想买一台3万美元的车，现在这台将要置换的车，在车行按2万美元收你的车。你只需交差价1万美元的税。这在抵税的州是这样的，但在不抵税的州，你则要交政府规定的3万美元乘以税率。

由此可见，这个时候就会出现差别。如果一个人手里有一辆价值3000美元的车，而州政府的消费税是7%。在有抵税政策的情况下，车行给开3000美元的价格，那么他能省200美元的税。但如果他自己卖，可能能卖到5000，至少也会有4500，这样就多了1300块钱。

当然，这也要结合你个人的时间。有的人两周就能卖出，实际占用的时间5个小时；而有的人可能两个月都卖不出去。但要结合自身的能力和条件来判断。

比如如果你要换的车市值是6万美元，车行出价收车价也是6万美元，并且你所在的州还可以抵税计算7%。那么你可以减免4200美元的税。你一看6万美元车如果自己卖，大概也能卖67000左右，砍价66000还不如直接给车行了。因为私人交易很少有人用现金全款来买六七万美元的车，但买5000、8000、15000、2万的车的现金全款买家却很多。

所以说，这些东西还是要结合市场、结合你所在地区的置换法规、以及你要卖的车是什么价位区间的，有很多复杂的制约因素。

还有一种情况，如果你的车是精品车况，而且比较冷门的车型，或有一些兴趣爱好的车主社区，我建议你直接选择拍卖，比如Car bids、eBay Motors等。在这里说拍卖是聊卖车的，不是买车。二手车的私人拍卖对卖家是非常有利的。像这种比较冷门的车，在普通二手车行按公式或查书本出价格，一般都比较低，而反而对卖家不是特别划算。相比之下，如果你的车况很好，在喜欢这个车的爱好者群里，你的价格就会略微往上高，甚至高不少。

这一期就给大家讲一讲自己卖车的各种渠道、方式、方法，以及注意事项。至于到了具体交易环节怎么样的推销、营销，怎么样说话，这些内容我们可以以后再讨论汽车销售员时谈一谈。

OK，这一期的内容就是这些，希望对大家有帮助。汽车文化、产品、消费、市场、商业，我是张小车，我们下期再见。