天上掉馅饼，实际是陷阱~美国买二手车/便宜超值二手车/观众来信/诈骗骗局

这是咱频道一个观众朋友的来信，让我看一看网上的一台丰田Tacoma皮卡靠不靠谱。这是发布在craigslist上的一个汽车广告，我点开链接，2019年丰田Tacoma, double-cab; TRD-road，39000英里，3.5升V6四驱，clean-title。标价20500美元，写得挺详细的，没有贷款，有齐全的保养记录。

当时拥有这个车是因为离婚协议，现在想卖是因为有紧急的债务要偿还，而且不需要开这个车，想尽快找一个能快速成交的可靠买家，挺着急的。

我们来看一下这个车的市场行情。无论年限、款式、里程，能开的不能开的，任何一台二手车它都自带着行情。在上一期视频中，我们讲过自带三个梯队：由低到高就是车商批发价、私人交易价格、车商的零售价。对于汽车市场价格有经验有常识的朋友，直接一眼就看出来这价格不正常，便宜得离谱。

假设我不懂汽车市场行情，但我知道一些估价工具、信息数据算法网站。于是，我把这台车的信息输入到KBB的网站进行估价，当然也可以放到Carvana或者CarMax网站的收车页面。选好配置颜色，最后车行的收车价格是32300美元到35500美元，比卖家标价高了一万多美元。这显然就不正常，卖家标的太便宜了。

大家想，我们做任何事，都是成本和收入的权衡。你为什么选这个学校？你为什么出国发展？你为什么去那个城市？你为什么选这个专业？对吧，所有东西都是一个权衡。尤其是买卖商品上，代价与回报在天平的两端。

私人车主选择自己发广告卖车，可以比卖给车商多赚一些钱。多赚的钱比自己卖车所消耗的时间精力成本，觉得值得划得来，那就做；不值得就直接卖给车行，钱少拿一点，但是节省了个人的时间精力。这才是正常的得失关系。

在这个案例里，私人卖家卖的比车行收车价都低，又自己发广告，还要跟人邮件交流的时间精力，都不如直接卖给车行的。按照逻辑常理来讲，显然就是在欺负那些急着捡便宜的消费者，而这些消费者往往不懂行情，也不会使用信息工具去验证。

我说互联网好，是因为有很多信息可以快速高效地检索到，很多信息差会被打破。这也是我做视频频道的初衷之一。我说互联网不好，是因为它可以是控制思想的媒介传播途径。所以，我用互联网基本都是用检索功能，上网查原始资料、一手资料的原始网站信息。这种低级谎言，马上就能判断出个八九不离十。

我是这样回复这位朋友的：卖家大概率是个骗子，车行的收车价都比他这个报价高很多。但人性都是相信自己能占到便宜的，会感到自己遇到天上掉下来的馅饼。甚至有的人有赌徒心理，不撞南墙不回头，就是不甘心。所以我说的含蓄了一点“大概率”，并且我加上了后面这段话：如果说有精力又比较好奇的话，可以问问他车在哪儿，看车在哪儿交钱。大概率车在外地，先收押金或者运车，总之不会一手交钱一手交货。这是我跟他分享的一点个人经验。

这个观众，他真的去问了，后续跟进了，事实如我所料。他也跟我反馈了，车在外地要运输，根本不会一手交钱一手交货，跟我说的是一样的。这类诈骗有很多故事的版本，这个是离婚缺钱的版本，还有一个就是美军版本。卖家把自己包装成美国军人，说我要被外派到海外驻扎，所以要卖车，车在很远的一个城市的军事基地里。

然后消费者上网一查地图，嘿，他说的那个城市还真有军事基地。加上这个“军人”的身份，这诈骗的成功率又迈进了一大步。有的人急于贪便宜，心理不由自主地就思维跳跃了。军事基地真实存在在那里，并不代表卖家的车就真的在那里，甚至我们都不能证明这个卖家是个真军人。就好比我张小车说，我去过月球，然后抬头一看，天上有个月亮——啊，这就是张小车去过的那个月亮吧！

在这个案例里，我想分享三个交流细节，分别是该说的、换方式说的和不该说的。第一，这个邮件里边该说的。观众朋友跟卖家有讨价还价的环节，非常好，为自己争取，表现得非常棒。第二，这个邮件里边应该换方式说的。这位观众朋友说自己要付现金，需要车辆以“礼品赠与”的方式来交易，这样自己可以省很多税。我个人建议这种内容，还是见面说比较好；其次是电话语音，最后才是邮件。第三，邮件里边不该说的。这位观众在邮件里边介绍自己，说是新移民，不太会说英文。

这种交代个人背景的信息，还是少透露给卖家为好。我们在买车的时候，在车行，遇到过销售员问你做什么工作的没有？“What do you do for living？” 销售员打探我们的背景，打探我们的职业。有的人就开始聊起来，介绍起自己的职场事业。其实我们从事什么行业职业，跟汽车消费没有任何关系。我们花钱，卖家汽车经销商提供对应的商品和服务即可。销售员打探的原因是在寻找客人的弱点，进而决定下一步自己的说话和措辞，和推销策略的切入点，甚至说给我们提供什么样的专业等级的服务。

最后，我表达一下我的困惑。这位朋友说他关注了我几年的粉丝，首先感谢关注和支持。我也会继续输出实用的内容信息，但与此同时，我还挺上火的。你说这关注了几年了，遇到这种比较明显的骗术都没直接识破，看来这视频观看效果一般，我还有点上火呢。这我就当成是拉近彼此内心距离的客道话了哈。

这些内容基本就是这些，天上不会掉馅饼，便宜的二手车也不会便宜到跨价格区间的。车商的二手车，最多便宜到私人交易价格左右。如果便宜到车商的批发价，那就直接送给拍卖行拍卖了，或者说出给同行、友好关系单位了，轮不到在零售市场里出现。也不用做零售客服的对接，不用给销售员提成，不用清洁洗车。

如果私人车主卖二手车，最多也就便宜到车行的收车价格再多一点点，不会比车行的收车价格还低。那直接卖给车行拿支票，不更方便更高效嘛？如果真的有特别便宜的，那也是卖给身边关系非常亲密的人，不会发广告发出来。视频里的这个案例就当给大家提个醒，二手车市场可以小幅度的捡漏，占点小便宜，但不合常理、不合行情的低价，不要贪心坠入陷阱。

这期内容就是这些，我们下期再见。