美国二手汽车拍卖行情，汽车拍卖买车为什么变贵了？不便宜了？美国二手车拍卖、标车还有红利实惠么？Car Auction

身边很多购车消费者说，去拍卖行买车比较便宜。身边也有很多车商或者二手车的经纪人，主打带着客户到拍卖行去标车、买车，宣传口号也是“便宜”。在拍卖行买车，仿佛成为了绕过中间商、绕过零售Dealer，直达商业交易内部车源的财富密码。

但是，现在很多在拍卖行买车的朋友反馈，拍卖行的价格与大车行里同年同款、相似里程的车价格几乎没有什么区别。甚至我身边的二手车车商直呼，怎么他在拍卖行买下来的车，比大车行Dealer的零售价格还要高。

这一期内容我就来讲一讲当下拍卖行的新规则、散户车商的挣扎和拍卖行巨头愤怒的资本故事。

拍卖行，尤其是Cox Automotive旗下的Manheim，为首的汽车商业拍卖龙头老大，原本的汽车拍卖交易只针对行业从业者开放。本意是给持有Dealer车商执照的从业者提供车源交易的内部平台。汽车拍卖行有一点像商品批发集散地，各个商贩凭着营业执照入场，低价拿货，再拿到自己的零售店里，以更高的零售价格卖出。

一开始的时候，同一台车在拍卖行的成交价，确实要比零售价格低一些。但是，慢慢地行业内出现了一些操作，小车行和个体车商开始带着零售的客户直接到拍卖行选车、竞拍。无论是托关系、逃避门禁，还是做一个证件，他们想尽一切办法让零售客户能在拍卖场里看车、试车。

小车商或者代理人用自己的Dealer执照账户从拍卖行帮客户竞拍买车，并从中收取服务费和提成。对小车行和个体车商来说，这样做的最大、最直接的好处就是减少了库存成本，让现金流本来就不充裕的小本生意业主，不必把大量资金压在库存成本上。

如果库存资金用了商业贷款，像我们之前讲到的那一期，销售员为何总推荐另一台车。如果用到了floor planning finance，看着院子里卖不出去的库存车，每天都得支付库存利息，这样的车商心里可想而知有多焦急和焦虑。而带着客人到拍卖行买车则是“碗里煮熟的鸭子”，成交率高，库存成本极低。

在相当长的一段时间内，拍卖行成为了二手车购车者的不二选择。但是，这种牺牲行业共同利益的行为已经引起了行业内大资本财团的注意。

拍卖行财团与大车行集团们开始采取了如下措施：

第一，抬高拍卖行里的成交价。零售客户都进来选购车辆了，我们拍卖行的成交价格就要参考零售价格成交。

第二，区别对待参与竞拍的车商。对于大集团车行，在竞拍后私下会提供各种形式的折扣，包括现金返点、运输补贴，甚至更优质的车辆退换政策。而对于小车行或私人二手车代理就没有这样的福利待遇。

第三，检车、验车环节的限制。曾经的拍卖行大多数在竞拍之前，竞拍者可以发动点火、检查机械电器工作状态，甚至可以试乘、试驾。现在验车环节的限制越来越多，有些地区的拍卖行只允许打开车门静态验车，并且连启动的钥匙都不提供。这些新规则、新规矩大大降低了小车行、小车商的验车成功率。

大车行集团一次性买的多，平摊的风险比较低，还能拿到专属的更佳退换政策，而小车商的验车环节能看到和知道的越来越少，竞拍车越来越像是一场赌博。

拍卖行财团与大车行集团对于小车行与小车商的限制不仅于此，他们会注入很多高里程、高年限的库存车，以满足低端消费市场的赌徒消费心理，买到手的车很多车况十分堪忧。与此同时，拍卖行又提供卖车服务，车商们可以把卖不出去的车带到拍卖行进行拍卖。

每天进进出出的车，让拍卖行里的车况鱼珠混杂、良莠不齐。竞拍者在激烈的叫喊声中焦虑不已，生怕错过眼前这台超值的车，或拿到的是一台“命不久矣”的工业垃圾。

拍卖行里的人，一边激昂地叫喊着较高的价格，疯狂暗示竞拍者抓住机会，一边又静静地看着形形色色的车和竞拍者。在这个大染缸、大熔炉里洗牌。与此同时，拍卖行资本在出场费、入场费、手续费、竞拍费、会员费上已经赚得盆满钵满。

以前是大财团吃肉，小车贩喝汤，而结果是小车贩破坏了规矩。这个规矩也是规则制定者维护自身利益而设定的。

大财团集团才开始出手制裁和为难这些小车商散户。了解我的朋友之前都看过我的一些视频内容和文章，知道我的个人观点：二手车车况的检查是一个比较客观理性的工作，这只是车况，更要看价格好不好。

可是很多人，无论是商家还是消费者，把汽车拍卖行当成了赌场，当成了能掉馅饼的地方。曾经有，现在可能也有，但会越来越少。身边有人在拍卖行买了一台车，比同年同款在自己家、同地区的品牌车行里的CPO原厂认证二手车都要贵一千。

标价贵了一千，我的原则是对于二手车不看车况不做评价。但是CPU原厂认证的二手车，在绝大多数情况下，车况是可以信得过的，最主要是还有延期原厂整车质保，这明显就比普通的二手车更划算。

无论这台二手车是不是来自于拍卖行，当然身边也有车贩常常在拍卖行，因为判断失误最后结束二手车生意。总之，对于零售消费者，所能触及到的拍卖行的福利是越来越少。

拍卖行里什么样的车可以买？我们买二手车，有拍卖行销售记录能说明什么？有机会我给大家继续讲解汽车、文化、产品、消费市场、商业。

我是张小车，我们下期再见。