买车询问报价小经验——美国买车购车

上一期讲了如何跟各个车行进行新车的附属消费、总出门价的咨询。有很多朋友跟我说，张小车，我遇到一种车行，电话上也不告诉我多少钱，电子邮件里边也不告诉我多少钱。一联系他，他就说：“来来，来店里，咱们到店里说。”甚至说他连现在车行里，停车场里边现车都没有，就让我去店里谈。这是怎么一回事？我要不要去？是不是去了，他才给我价格？给的价格能是好价格吗？

这一期我们就聊一聊这种现象。根据我个人的经验，经验这个东西是能总结出一个大概率，但你反过来，任意拿一个符合标准的独立事件来看，不一定就百分百成立。我举个例子：咱说某个省份的人都爱吃辣的，但你随机拿一个这个省份里的单独的个人，你问他：“你爱吃辣的吗？”他不一定就爱吃辣的。这是一个大概率和单个个体的逻辑关系。

我个人的经验是不在电话里、不在邮件里说价格的店，基本上价格都不是特别美丽。因为他们自己非常清楚自己的价格在这个市场中是什么样的一个位置。那他之所以不公开自己的价格，就是在钓金主，做生意。你买我卖，你卖我买，你情我愿，愿者上钩，都是在钓金主。

很多商家都是这样，如果我们卖车，肯定也愿意卖成高价。就像很多人找张小车，我找你买车是为了省钱。那有人还找张小车，我问你，卖车的目的就是多卖钱，一个道理。通俗地说，好价不怕比，好货也不怕比。价格好的车行，我发现我只要问他，他马上邮件就给我发过来一个合同，写得非常清楚。他非常愿意客人拿着这个东西去比价，因为他觉得自己这个报价经得起推敲，且非常有竞争力。

其实卖二手车也是如此。我卖二手车，卖车况好的二手车，我一点都不怕你来检查。你带着机械师，你带着汽修店的大拿、专家来检查才好，能证明我这个东西是好的。对吧？好货不怕比。

所以说，那些在网上在线上不报价的车行，他们非常希望客人先到店里来，与客人进行面对面的交流。他们很自信自己的公关能力、营销能力，带着客人一步一步体验汽车，展现车里边特别酷、特别优秀的这些特征、配置、功能，引导着客人喜欢上眼前这台车，然后直接签字就完事儿了。这个时候，客人就开始会说服自己，尤其是做了贷款分期，每个月平摊下来，可能涨幅并不多。

新车大家知道，这都是标定产品，颜色配置、这个配置表上都写得非常清楚。说白了，如果配置表一样，哪家的车况也都一样。二手车一定要看完车再做决定，再觉得这个价格好不好、性价比高不高。新车这些东西拿着配置表、拿着MSRP配置单直接看价格就行了。

但是这也根据车的品牌来说，因为我们所讲的是买新车。如果说你买的是宾利、劳斯、法拉利，基本每个大都会区就一到两家车行；如果说你买的是保时捷，可能这个大城市、大都会区有二到四家保时捷车行。在这种情况下，车源比较少，人叫你去，大概率也就只能去了。

但如果你买的是福特、雪佛兰、丰田、本田，一打开地图，输入“Honda Dealer”或“Toyota Dealer”，出来了13家车行、18家车行。那我个人的经验告诉我，网上不报价，电话不说价，一问他价格就说：“你什么时候来？你今天有空吗？你今天就来吗？我们今天几点钟下班？你什么时候有空？”这种我基本在心里边不能说直接给他拍死，但优先级就往下排，轮不到他了。

OK，这一期的内容就是这些。如果你的经历跟我说的产生了共鸣，你就给我点个赞，我们下期再见。