美国低价二手车大卖场——买二手车/车市/二手丰田本田/五千美元以下二手车

大家好，

我们又来看便宜（廉价）的二手车了。这家车行地图上显示在营业，但实际到了一看，大门紧锁。这房子上边监控也挺多的。

这款车大家熟悉不？看着像不像上汽通用的第一款别克GL8？其实这就是它的原型车。当然在美国，除了打庞蒂亚克车标以外，也有打雪佛兰车标的。这家关门，我们就去下一家。

开着我的05年雷克萨斯ES330，正好这个状态，别收拾的太干净。性能不够，口技来凑。

[张小车口技展示]...启动...发动机轰鸣.....

这半路路过一家车行，还有客人在这挑选车辆。所以说你看这些便宜的二手车，很多车其实根本都没发到二手车网上。这车收拾里也挺干净的，打着小墨西哥国旗的2008年的汉兰达，多少万迈（英里）的？17W2570迈（27万7725km）。

这RX也挺干净，混动的400H。本田思域混动的，这个轮毂的，雅阁，丰田Matrix，思域Civic，马自达3，（卡罗拉Corolla）都是这种经济型的代步的日系小车。你别说，这车收拾的挺干净，喷漆喷的也好，也比较亮，收拾的挺好看的。

背后就是body shop，就是修钣金、碰撞喷漆的，这些汽修店是很多事故车。当然这后边也是一个body shop修车的，收事故车，修好了再卖，利润率就比较高，比那种纯倒车要高。

现在来到一个墨西哥人开的车行，叫HOLA车行。像他这车，还是丰田本田为主，CRV，汉兰达，本田pilot，雷克萨斯RX，丰田卡罗拉，全是这些可靠性比较高的车型。开得住，高里程之后也能用得住，然后用它来放贷款最好了。Sienna塞纳，这都是30W英里（50W公里），轻轻松松。

它收拾卫生的那些用料，还有那些药水，刺激味道比较浓。一开门，迎面扑鼻的刺激味道。如果前车主在里边养宠物，吸烟，对吧，清洁药水味道特别重。他家收拾的比较干净。

那这车如果要付现金的话，一点都不便宜。这个车又是另外一种药水的味道了。有很多墨西哥人也是来这边开出租车，开出租车就是开这种车，雅阁、凯美瑞、塞纳、奥德赛就这几款车。车不多，个个都是摇钱树，每一台都是宝贝，千万别撞烂了。

这车，撞烂了也没事，烂客人手里就行，全是保值神车。凯美瑞、卡罗拉、本田奥德赛、HR-V，2016年的美版奥德赛，双屏幕的，配置还挺高的。

你看它这些车，就只在玻璃上写上这个车的亮点，这个车省油，那个车有天窗，但就是不写价格。来给大家汇报一下，刚才销售员在场，我没好意思拍摄。每天的价格都是浮动的，每天早上开早会的时候，销售经理会把今天的定价打印出一个单子发给每个销售员。

就是我拍了一张，她也让我看了一下。先说一下这个蓝色卡罗拉，蓝色卡罗拉是2013年的10年车龄，里程是102700英里（165300公里），就十万零三千英里，售价是$12900美元，不便宜，一万三。这是现金买断的价格。你可以贷款，但是贷款，连本带利，那就上天了。

再说一下Sienna塞纳也是蓝色的，2012年的是177942英里（286400公里），17万8千英里（28万6千公里），买卖$15900美元，也不便宜。你要是再贷款的话，连本带利，车行爽歪歪了。车行愿意你贷款。你要买个私人的，可能就买个十万迈（16万公里）出头$15000-$16000美元。他这已经17万8千英里，2012年的汉兰达，金色的，香槟色的，165000英里（265000公里），卖$16900美元。

$17000美元，买一个11年车龄16万5千英里的汉兰达，就这么一个情况。硬通货的丰田，车行最喜欢这些车了。大家觉得便宜吗？不便宜，当然不便宜了。它就是把车收拾的干净，立整一点。

商业模式就是做老车旧车中的精品，然后调（现金）高价，放贷款。老板就等着开分店就行了，天天在家数利息，老板提奔驰G63，提路虎揽胜，轻轻松松的。

好了，我们再去下一家车行看一看。这里是CDC，美国CDC总部的亚特兰大，天天研究该不该戴口罩的地方。还得回到我们的老根据地Norcross。我们又回到了上一次来的这家车行。有一些车子还没卖掉，还是上次的位置，但是它是整整少了一排车。

这一排车没了，可能是卖掉了，也可能是运到友商那去，或者放到拍卖行了。我们还来看一看，这一家，只有这一家，它把价格贴在外边了，我们看着比较清晰一点。这个车是马自达Tribute，但其实它是跟福特在一起做的，用的是福特Escape整个的车，技术或者壳子嫁接的，2010年的车，四千块（美元）$3999。

大家猜一下里程，14-15万英里（22-24万公里），看看，猜准不准，猜少了，20万英里（32万公里）。2007年的，现在伊兰特3500美元不到，只需要3488美元，你就可以拥有深蓝色、黑色、银白色，三色拼在一起的豪华车，怎么样？喜不喜欢？

水晶大灯，耀眼夺目，在烈日日光下显得闪闪发光。双色车很少见，三色车更难得一见，跟那些限量版稀有的跑车定制车都是一样的。15-16万英里，这叶子味好上头，174419英里（28万公里）可以理解，毕竟这车颜色多，喷漆工艺要求就更高，非常漂亮的一款二手车，特别的车。

你就这车况能开到家的时候，保险杠还在车上，那都是挺不容易的。掉漆了，边开边生锈，因为车放在外边，下雨，还有潮湿环境，这种情况下都会让它生锈。保险杠不会（生锈），保险杠是塑料合成材料，像这个（车身）金属的，这还挺尖锐的，容易把手划伤的。

2009年4000美元，多少里程？大家猜一下，就这样这车况，这必须得低里程。都这种车况了，我给你猜12万英里，17万8千英里（28万6千公里），不要，不要（这车）~17万8千迈，$4000刀，买个这样的车，这车也有好处。

大家一定要换位思考，咱们都是辩证的思考嘛。你想，我们开一个这样的车在街上走，后边还有人，驾驶员敢tailgating（贴车位很近驾驶）你，敢贴着你后边开吗？我们稍微来一个小小的刹车，给他一点小小的刺激（震撼），我们后边这一套不就走他的保险来修车了吗？

对不对？所以说这种车它也有好处。首先大家就会主动的跟你保持一定的安全距离。然后，如果说我们足够幸运的话，后边的人足够倒霉的话，我们还能借助一个机会把整个后面免费的翻新一下，走别人的保险，也挺好的。

这车可以考虑，大家，上次看了一个思域，没有刹车，那车不见了，可能已经卖出去了。你想，作为一个车商，你把一个没有刹车的车卖给客人，他就肯定不会找回来了（……）对不对（坏笑）所以说这也是挺好的一种生意，我随口一说。

大家，咱观众有做车商的，不要卖没有刹车的车。08年的PT-Cruiser卖四千块（美元），这里程应该高不了，11-12万英里（17-19万公里），130972英里（21万公里）。我之前同学有一个这个车，我记得这个车电池好像是在这个角落，总之这个车换电池的时候，很困难，因为它翼子板，它这个发动机盖子的造型设计导致它开口面积很小，电池不像别的车一样，直上直下的。

它要从那边上嵌进去，但这车坐姿都挺舒服的，一个轿车的尺寸，还是一个MPV，甚至说SUV的坐姿，地板也不是很高，人也没窝在那里，坐那还挺舒服。

我们的双拼色豪车，福特福克斯没卖出去，也没降价，好像还是$34994。这个时候车况瞅着还行，GMC-Yukon，2006年的车，$6500美元（$6499）。这个车应该15万英里（24万公里）？就这套轮子，亮晶晶的大轮毂，就值$800刀了吧？超值！

屁股上长刺了，很多人他愿意穿那种带钉子、带扣子的牛仔裤，它的汽车座椅磨损就比较快。有没有15万英里？这个猜的差不多，147513英里（237400公里）。这人（车主）不光裤子上带钉子，帽子上也带钉子，这也是个GMC一老板，我买这个GMC一，能不能把这个GMC车标的G给我抠下来，贴到这个车上，然后我就有了一个完整的GMC。

这还是Denali顶配的，看顶配的车身套件，保险杠什么的跟车体颜色一致的，有点大包围，空气动力学效果。我看一下GMC，01年的3000美元，这得18-19万英里（30万公里），搞不好都超20万英里了。

这怎么开GMC的人，这屁股都有刺儿呢，副驾驶也这样。但是你别说，这个老的美系车的座椅填充物可比现在这个宣软多了，舒服多了，跟大沙发似的，现在那个都有点太板正了，坐的上面有点硬。

26万英里（42万公里），这车放，这都很难卖出去了。这车放在这儿，让停车场有一个（库存）饱满充实的效果，比这个车本身的价值更高了。就让外边人客人去过来一看，有一种说在众多车里边寻宝的挑选的感觉，它就是绿叶的作用，陪衬作用。很多车行也这样卖车，他想快销一款（台）车，他把别的车价格稍微提高一点。

客人一下在（心理作用下）众多车里边，一下就感觉到想要促销的车这个车超值，马上就买，别的车就是绿叶，陪衬作用，这个车可能就是这个作用。在这个院子里边，来看看这个车，克莱斯勒大捷龙，05年$4500（minivan），在大家庭（用车）里也算刚需。

中间这排怎么少了个座呢，老板买这车，那个座子带不带？考虑到这个车况，考虑到缺了个座子，2005年$4500，十……还有这个车况，15/16万英里有没有，差不多，143327英里（23万公里）。

大家认识这个车不？本田Prelude披露，95年的小跑车，坐姿很低的，这车比较少见。眼前这台车看到它发动机盖子上这个造型，我估计是着过火，或者说里边给（发动机）机盖子给烧了，所以说才有这种情况，18万9千迈（30万）。

你别说，看90年代日本车的设计，在当时来讲这造型非常超前，看这一体式贯穿液晶仪表盘（在当时）相当科幻了。这车（如果）好好收拾收拾……算了这车况就别收拾了。本田Honda披露Prelude，感兴趣的小伙伴可以去研究研究。

OK，这一期的内容就是这些。我们下期再见。