本田Honda车行经销商行情——美国买车购车Dealer4S店

各位乡亲、各位父老、各位领导：

张小车为大家做一个报告。报告一下亚特兰大地区本田车行新车 Odyssey 的销售价格情况。直接上数据，在原车 MSRP 的基础之上，没有折扣，也没有加价。

汇报一下各家车型的额外收费情况：

- doc 是 document 文件费，或者叫手续费，也可以叫做 dealer-fee。
- pkg 代表的是强制消费配置包（package），里边包括车玻璃贴膜、车身贴膜、防盗锁、GPS 追踪、内饰清洁方案等等，内容各不相同（都没有用）。

以下是各家车行的收费情况：

- A车行：文件费 798（美元），配置包强制消费 2995（美元）。
- B车行：文件费 899（美元），强制配置包消费 2995（美元）。
- C车行：文件费 798（美元），强制消费配置包 1100（美元）。
- D车行：文件费 849（美元），强制消费配置包 2991（美元）。
- E车行：文件费 799（美元），强制消费配置包 2600（美元）。
- F车行：文件费 799（美元），强制消费配置包 3399（美元）。
- G车行：文件费 798（美元），强制附属包消费 3200（美元）。
- H车行：文件费 799（美元），强制消费配置包 3185（美元）。

这里边的文件费算服务项目，所以它是不需要再乘以税率的。而配置包则作为商品消费，在 MSRP 的基础之上加上配置包的价格，总和再乘以税率。

大家可以看到，C车行是最少的，文件费是 798（美元），强制消费配置包是 1100（美元）。F车行是最多的，文件费 799（美元），加上配置包大约 3400 美元。

那大家肯定想知道这八家车行分别是哪些车行。如下图所示，就是这些车行。因为说谁不好，会被说我是黑粉；说谁家收费最低，又会被指责收了车行的钱。所以我给大家一个范围，这八组数据来自图中的这些车行。具体谁是 A、谁是 B、谁是 C、D、E、F、G、H，我就不跟大家说了，避嫌。这样我这样说了，肯定没人给我充值了，对吧？

细心的朋友可以看到，这里边车型的名字不仅是八个，而是多于八个的。那当然了，得来点障眼法嘛！这样我就绝对清白了。

谢谢大家！接下来分享一下我是如何获取这些信息的。

最主要、最快速、最高效的途径就是打电话给车行，特别是 SALES 销售那个电话。在官网上或者地图主页上都能找到。直接打过去就问四个问题：

第一，你家有没有折扣？他们基本上都说没有。

第二，你们家有没有加价？大多数也都说没有，都是按 MSRP 进行销售。

第三个问题，是否有我不得不买的配置包？我不是说 optional 的，也不是可以加的，而是你们强制在这个车上已经装好的，必须要买的。这部分差异很大，很多车行非常真诚地告诉了我。

第四个问题，你们家的文件费或 dealer-fee 是多少钱？绝大多数车行也都会主动告诉我。有的车行会在电话里询问我的电子邮箱地址，然后发来一个正式的合同，buyer's order 里边车的钱、附属消费的钱、文件费、手续费、州政府收取的牌照费、过户费等一系列细则都列好。

这些车行，任意两家的相距距离车程都不到半小时。我可以告诉大家，C车行到 F车行，最便宜的车行距离和最贵的车行距离也就是 15 英里。不堵车的时候 25 分钟，堵车的时候 45 分钟到 1 小时。

就这样一个车程，这些价格的差异都是在不讨价还价、不勾心斗角、不察言观色的基础上，仅仅凭他们的报价就能相差这么多。结合你自己打电话的时间，结合你去稍微远一点、甚至交通不方便的这些车行，能省下来的这个钱，相对你付出的时间、精力和成本，如果觉得划算那就去，如果觉得不划算你就不去。反正你在谁家买，张小车的收入都没有变化。我只是信息的搬运工，有人委托我去查这个东西，我就坐在那里，每家车行打电话通话 3 到 5 分钟，大概一个小时不到就能得出这些结论。

汇报完毕，我们下期再见！