虚假广告信息，Dealer车商的小聪明，吸引客人来看车——美国买二手车

哈喽，大家好。
我是张小车。
今天呢，我分享一个我当下正经历的第一轮车商的一点小计谋，或者说小聪明吧。

在广告上做了一些手脚。
那这台车呢，是我最近帮朋友看的一台宝马4。
在我所在的地区范围内搜索呢，发现这个价格还不错。
当时我就进来看这个车，发现广告上写着是三任车主。
对于一个19年的车来讲，三任车主确实有一点高了。
所以说，价格优势呢也不是特别明显。

于是我就退出去了。
但是，每一天看的时候，呃，都会见到这台车。
今天当我再看到这台车的时候，他的广告上变成了一任车主。
这一点让我非常奇怪。
哎，这个车之前我记住了，他不是有三任车主吗？
怎么广告现在变成了一任车主了？
如果是一任车主的话，那这个价格就非常不错了。

由于这个广告在页面上没有主动提供Carfax和AutoCheck这些保养、维修、事故记录，所以我决定自己来买一个，验证一下到底这款车是几任车主。
大家记住这款车的VN码啊，是BM65483。

于是，我自己花钱去买了一个Carfax。
大家可以看到这个Carfax的记录，日期是4月29日，也就是今天发布的这个日子。
上面写得非常清楚，确实是三任车主，而且没有事故记录。
我们可以看，第一任车主是2019年注册的，他拥有了28天；
第二任车主拥有了6个月；而第三任车主也是2019年拥有，到现在一年五个月。

接下来，我们再来看一下这台车的标价历史记录变化情况。
它最开始放出来的时候是34,000美金，然后卖不出去，降了1,000美元；
继续降1,000，第三次降价再降1,000，
然后又没卖出去，又降了1,000。
这台车在市场上已经放了120多天，价格已经降到30,000美元了，还是没有卖出去。

所以我猜，结合它接下来的涨价，我估计是这个商家或者卖家把这个广告信息进行了更改，把三位车主的信息改成了一任车主。
有了一任车主以后，价格就明显的优势上来了。
很多人可能都去打电话、发邮件咨询，甚至说到店里去现场看车、试车，这样关注的人增多了，车行就把这个价格往上抬，抬到了33,000美元。

但是这种小聪明到了现场呢，迪丽也没有办法再继续编下去。
确实是一任车主，因为车行要提供给客人Carfax或者AutoCheck的记录，所以很多人到了之后，发现哦，这个车原来不是网上描述的那个样子。
因此，这个车又被停滞了下来，但又没有交易成功，于是他又开始降价，降了一千美元。

那么，借助这个小案例主要想说什么呢？
商家会有很多的小聪明或者小伎俩来先吸引人过来。
客人来了，来到店里，基本就离成功更近了一步。
这也就是dealer为何说他根本无法隐瞒三任车主这个事情，但依旧这么做的原因。
因为他确实能够增加到店里来看车的几率，同时也能增加成交的概率。

但是根据价格的变化，我们可以看到，并没有促成成交，反而大家也是走开了。
然后它的价格又继续下降。

那么这种案例总结到我们日常购车或选车过程中，有什么值得我们引以为戒或者值得注意的呢？
那就是对异地购车的朋友一定要十分仔细、详细地了解。
好多打电话，多问好多问题。
许多时候，一旦我们到了那里，人家一看驾照，你在外地来这么远来看这个车，主动权马上就转交给了卖方。
如果我们了解不好，会大大增加我们的时间、交通、精力和自己的成本。
因为车行他就在那正常营业，你不管多远来的，我都在这里上班嘛。

OK，那今天这个内容就说这么些。
希望对大家有帮助。
汽车文化、产品消费、市场商业，我是张小车，我们下期再见。