丰田塞纳车行报价/市场行情/车市分析——TOYOTA Sienna美国买车购车

大家好。

我们来看一下2023年丰田塞纳（Toyota Sienna）的顶配版，MSRP（建议零售价）都在五万七、五万八左右。在不同的两家车行，最终的出门总价竟然差了将近九千美元。我们分别来看一下，直接上买卖合同。

第一家车行可以看到，它的MSRP是57359美元。这个MSRP的车型配置单我也给大家展示一下，也给我发过来了，非常好。这家车行基础售价是52345美元，配置包配件是3679美元。这个加的配件是车厂的，MSRP的内容是车厂来加的，车行经销商没有参与其中。因为现在车厂，尤其是丰田、本田，它很少生产素车，生产出来的素车也不会分配到我们所在这种大城市地区。

大家想，换位思考，你是做生意的，购买力强的消费者，你就要给他加配置，给他加钱，多赚他的钱，是不是这个道理？所以说，有一些素车标配的车型基本上都分配到农村地区了，消费力相比大都会地区稍微弱一点。你给他那个东西反而还卖不出去。

所以我身边好多朋友说，张小车网上写着MSRP起步是五万二，但我到市场中一看，这个配置车怎么全是五万七、五万八？那五万二的车在哪儿呢？丰田骗人，车厂骗人，但车厂没骗人。是你生活在洛杉矶、纽约，还是佛罗里达的迈阿密。如果你生活在农村，你会看到素一点的车的。而且现在车厂造车的时候，生产线能拼出一台车，他就尽量往上多加东西。

这个道理就像我们去看房子，这个小区写着全小区起步售价35万美元，但你进去发现怎么全是45万的房子呢？35万的房子在哪呢？地产商说我们这儿好不容易有块地方，就都做大户型了，都做精装修了。你站在生意人角度就是这样。

好了，有点扯远了，回到这台车上。MSRP是57359美元，这家车型只加了399美元的窗户贴膜。而且这个价格是要乘以税率的。乔治亚州7%的汽车消费税、牌照费、过户费，州政府收取的是144美元，车行文件费或者是一个服务费599美元，出门的总价是62592.85美元。

接下来看另一家，另一家的报价单如下，裸车价58121美元，刚才那个车是57359美元，车价就差了700多美元。算上税，在700*7%的税，49，相当于再多出50美元税了，正常应该就差个800美元左右，对吧？

我们看它的最终报价是多少。加了7995美元的附属配置包，包括GPS追踪、窗户贴膜、汽车防盗系统，总共的价格变成了66116美元。再加上他的文件费799美元，因为客人跟车行说可能到外州去注册，所以车行没有算税。如果算上税的话，还需要加上4628.12美元的税。所以说，总共的价格是71543.12美元（还没算过户牌照费）。

刚才那个车的总价是62592.85美元，差了9000美元，爽不爽！这两家车行相距20英里都不到，车程35分钟。当然，我还不一定说买家距离哪家更近。

有很多人说，这丰田这么贵，这本田这么贵，各位朋友，可能你所在的社区是个亚裔社区，是个少数族裔社区，甚至中文社区、华人社区（建议不妨）多往外走一走，多往外看一看。第一家报价我觉得很不错，399贴膜、文件费599，总共多加了一千块。这一家车行我还没去过，就像我上一期说的一样，我就直接打了个电话，人家马上就问了我一个电子邮箱，把这些合同车型的信息全都发过来了。

而第二家加了九千的车行，店里没车，还约我们到店里去见面聊，大家都是朋友了，都是熟人了，怎么样的，是吧？好不好玩。

有的朋友会想，我带着便宜的价格去比价不就得了吗？就像我做本田那期视频，虽然交通比较方便，这一家价格高，但你看我也打破信息差了。我知道行情，别家卖的便宜，我拿那个价格过来跟他比价不就得了吗？为什么不接受比价？现在因为卖高价的商人车行经销商就觉得自己可以高价卖出去。

我说明白了，问他比谁都清楚，自己卖的不便宜。就像有人说冤枉你的人比你还清楚你是冤枉的，我就想卖高价。我就想钓金主。我们车行有普通话销售、有广东话销售、有越南语销售、有韩语销售，就是赚你个语言不通、没法获取其他车行的信息差，赚的就是这个钱。

所以说，不接受比价，你不买，肯定还有人来买单的，多加的八九千还是稳赚的。有人说，你这样做生意，见一个宰一个，生意做不长久的。人家说，不用做长，每年新来的移民我收割收割不完。现在这车加八千都有新移民掏钱掏腰包。真等到车供过于求的时候，我再根据市场环境来调节，调到一个合理的范围，客人该来还是会来的。

这个市场是具有自我调节功能的，而美国又是一个各个种族、不同人种、不同背景、不同族裔混合在一起的社区，可能会有一个小的群居，有一些大的共融。很多种消费者、消费观念、购买力的错位，只要有断层，这其中就有信息差，就有生意可以做。

张小车作为消费者也是这个态度。他能卖出高价，那是他的能耐；咱们能省下钱来，我们能问出便宜的价格，这都是我们的本事。自由的市场环境就是这样，首先没有强买强卖，没有人说你摸这个车、看了一眼，这个车你就必须得买。目前没见到过这种H社会属性的汽车买卖。

所以多问几家车行，多获取一些信息即可。咱也不赌气：你这车卖这么贵，你没良心，你没道德，我一气之下去买别的车，不用去赌气，那东西没有用。咱们就是来成事的，把这个事办成，把自己想买的车以一个便宜的价格，或者说市场范围内非常合理的价格买到就完事儿了。

（搜车范围）从身边的（方圆）10英里，扩展到25英里，再扩展到50英里（方圆车源），你多开一个小时、两个小时省好几千，甚至接近一万美元，我觉得是很划算。无意冒犯，我知道有的人他的生活社区比较固定，每天就是上班的地方、买菜的地方、回家休息的地方。一去车行就去自己生活舒适区的，平时路上见到的一两家车行。

（鼓励）再探索一下，再往远走一点。甚至说你不用走，打几个电话、发几个邮件，你可能就能省下很多钱。

这期内容就是这些，我们下期再见。