美国买二手车经验攻略：与私人车主卖家交易的注意事项，如何买私家车 --- 私人车主卖家交易（10/11）used new car buying guide / private seller

哈喽，大家好！我是张小车。

这是张小车在美国买二手车专题干货节目，一共分为五个章节：
1. 调研选车款
2. 市场找车源
3. 检查验车
4. 砍价成交
5. 整备与总结

我争取通过这一系列专题内容，让一个在美国的汽车小白迅速成长为二手车成熟买手。

这一期我来跟大家讲一讲与车主、私人卖家的交易情况。车商与私人的交易在法规上有着本质的区别：车商必须替代政府收取汽车的消费税，并且替车主进行车辆注册。在交易提车当天，必须拿到保险单证明才可以完成交易，交车上路。私人卖家只销售裸车即可，由新车主带着保险单、签好字的车辆户籍信息（title）、车检报告。当然，车检的项目以车辆注册所在地的法律要求而异，车主需自行到车管所进行登记、注册、上牌。

对于与私人卖家交易，我有以下几点提示：

第一，提前查好事故维修记录。事故维修、保养记录怎么读、怎么买，我有一个专题的内容，小伙伴们请翻看一下我之前的内容，我也会把链接发在这里。

第二，约在相对安全的公共场所，例如人流热闹的地段、商场、超市、警察局、银行的停车场等等。

第三，身上不要携带大量现金。如果看车时间在银行营业时间范围内，完全可以检查车况后再到银行提款交易。

第四，如果上牌所在地区要求车检，验车时要确保能够通过车检。否则，签完合同后，交易完成无法通过车险，不能上牌，再找到卖家就比较麻烦。

第五，确定卖家title信息的真实性与准确性，核实编码与实车一致。

第六，拟定好详细的买卖合同。

第七，对卖家的驾照ID和联系方式进行确认，并且备份。私人交易的买卖合同大家可以搜索“Car Bill of Sale”，在网上有非常多的模板可以下载，也可以后台联系我，我发给大家一份。

接下来，我们来聊一聊我跟个人卖家的经历与经验。与私人交易面临的问题就是不确定性非常多，当然利弊都有。

首先，时间、地点上的变动，甚至是被放鸽子；有的卖家可能只会说西班牙语，而不会说英文。其次，看到实车发现与描述严重不符，或者广告上信息展现不齐全。照片拍得很漂亮，但少拍了一个角度，结果就是那一个角度的车身锈迹斑斑，甚至金属都锈穿了，严重超出预期效果。又或者卖家的车还在贷款，手里没有车辆户籍纸（title），不能当日完成一手交钱、一手交货。

因为是跟非专业的汽车市场从业人员交易，所以主观因素也会占很大的影响。例如，有的卖家觉得自己的车况非常棒，要价比车商的行情价格高；有的卖家会把自己的车吹得天花乱坠，殊不知这种车况在市场上连中等水平都算不上，但仍然非常坚定这个价格。定价标准也不看市场行情，就觉得自己买的时候多少多少钱，现在卖的时候不能低于多少多少钱。这就导致我们买车的时候特别浪费时间与精力。

当然，私人卖家也有用车特别干净、讲究，车况很棒，一直车库存放，卖家拿出来一大叠之前的维修、保养记录、收据，自己车什么时候换过什么零件、接下来哪里需要保养了，都说得特别清楚。卖家对自己的车况说得明明白白。这种私家车就算Carfax没有很多保养记录、细则，但是第三方小店的纸质收据保留得很齐全的车也是非常不错的。

另外，还有私人卖家非常豁达大方，差不多价格就低价卖了，爽快地降价。一般这种都是卖家家庭经济条件不错，卖车是因为家里车库放不下，或者是享受享乐的车，玩腻了就换了的那种车主。还有很多卖家非常友善、聊得来，顺便请客吃个饭，这样的都有。所以，跟私人卖家的交易可能非常幸运，也可能非常不顺利，都有可能。

接下来，我来重点说一下熟人之间的交易。这可能也受我们的文化影响，常常更偏向去审视卖家这个人，而忽略这台车的车况。这个学长、学姐、学弟、学妹、实验室同事、亲属、朋友、朋友的朋友，这个人的性格怎么样、与我的情感关系怎么样，与我合得来与否，而不是更多地去看眼前这台车的车况怎么样。

除非你能看到卖家这个人日常很爱护他的车。例如，我的一个室友或同学一起读书、合租两年，他总是自己手洗车，包裹、快递都是名牌汽车保养油液和配件。车上花钱从来都不含糊，全都选用OEM的原厂牌子。我们同学坐他的车都不允许在车内吃喝。他的车总是干干净净。这种我们所知道的身边爱车的人的车，肯定是很难得的优质二手车了，只要价格不太离谱即可。

其实，大部分的亲友或者同事，单从人际关系上，我们是不能很清楚知道他这个人保养车的情况是什么样的。他们对车况的优劣评定标准可能我们之间也有很大的出入。可能卖家觉得这个车挺好，能开就行，而我们觉得这个车保养得太差，渗油的油污还在；或者卖家的车况非常完美，但我们想买一个差不多的、便宜点的就行，没必要要求那么高。

所以说，二手车作为一个非标定产品，前任车主怎么对待这台车都会对这台车的车况产生很大的影响。一切都是以车况为准，而不是卖家这个人。对于卖家对自己所售车子的了解程度、广告描述是否得体，通过专业的汽车检验都能一一验证。因此，检测、验车不伤感情。如果碍于面子，车况含糊不清就交易了，事后出现问题，无法达到新车主的期望，反而更容易伤害感情。

OK，私人交易的经验分享就说了这么多。至此，十篇内容都已经全部完成，只剩下最后一篇整备与总结。真心希望这对大家在美国购车有帮助。欢迎大家与我私信、微信、微博交流。喜欢我视频的朋友欢迎订阅、点赞、评论、收藏、转发！我们下期再见。